تُعرّض هذه الورشة فرق الشركات الناشئة لواقعٍ قاسٍ. فمعظم المؤسسين يبنون منتجاتٍ لأشخاصٍ غير موجودين أصلاً. وبدلاً من تجميل النظريات، تُقدّم هذه الورشة أساليبَ فعّالة لتحديد الجمهور المستهدف الحقيقي.